赞哥前言:费用报销的市场,不知道从哪天开始,开始充斥着“无报销“”干掉报销”这样的好梦和豪言壮语,我觉得有必要客观、理性地来给大家分析一下,“无报销”到底是真香还是幻想?
国内最早提出“无报销”营销话术的是“分*通”。大概率他们是深受叶茂中”冲突营销”的影响,立意是要和另外几家做报销的厂家起“冲突”、搏眼球。这样的广告语确实可能能吸引一部分客户的好奇心,更能忽悠一部分客户上道。更后来,友商们也都跟着一起起哄,跟风“无报销”的营销话术。
我认为,“无报销”在当下环境就是一件不可能的事,只能停留在营销话术和极少数场景,就连员工差旅出行报销,在绝大多数情况下,也无法实现真正的无报销。例如,员工线下吃饭、招待开的电子发票,地铁、公交、停车等等场景如何能实现无报销?所以,就连最早喊出“无报销”的“分*通”也做起了单据自定义的功能,怎么又做回报销了呢?和无报销的口号完全是不符合的,我觉得他们在业务上也充分认知到了“无报销”的不可能,在功能上向“有报销”妥协了,但是呢,继续卖无报销的广告和营销口号。我一直和客户强调,管理理念比工具更加重要,在管理上误导客户,这样的价值观我是非常不认同的。其实,每刻报销里,很早就有了一个功能,叫做“整单免票”,员工报销如果都是免票报销或者是无需打印的电子发票,就能实现整单免票的功能。针对差旅月结报销的场景,每刻也能实现系统自动报销,员工“免报销”的场景(如下图)。但是,即便这样,在很多场景下,员工还是要报销的。甚至我以自己出差的经验,90%以上的场景,员工还是无法免去报销动作的,即便引入差旅供应商和出行供应商,除非有些线下消费的钱员工不要了。所以,站在这个客观的事实上,部分场景“员工免报销”是可能的,但是比例绝对不高。对公场景就更不用提了,几乎100%是要报销的。打着“无报销”或者“干掉报销”的口号,就是标题党,欺负财务不懂技术和系统?再说月结带来的员工免报销,财务体验真的好吗?财务反而陷到对账和新的内控风险里面去了。因为是员工免报销,没有考虑人性层面的问题,退票的使用、退改签的行为、预定未使用的行为都需要通过大海捞针的方式去找,而不是原来在一个完整的差旅报销里审核,事件之间无法很好地串连。如果没有很好的系统设计和支撑,有很多血的教训是公司的支出损失反而更大,而财务的工作效率并没有得到提高。行业的最优解决方案,一定是要契合这个时代的。就好比,也许共产主义是最终的目标,但是社会主义才是当下应该走的路。我们把企业的费用管理分成两大部分:对公和对私。首先,对公业务,短期是很难实现免报销的。而对公费用却占到了费用支出比重的80%以上。其次是对私,主要是员工的差旅、招待业务。差旅场景现在火车的使用越来越多,火车票的报销受限于票据的问题,也没有办法实现“无报销”。另外,线下消费取得的电子发票(例如停车费),也没有办法实现“无报销”。能实现“无报销”的,也就是平台已经实现整合的“机、酒、车”这三大场景,只要行程中存在非平台能解决的场景,报销在所难免。整个企业支出的生态何等之大,不是哪一家能够轻易实现全面整合的,特别是中国企业所处的环境和位置各不相同,有些地方也打不上网约车。当下,最大的趋势是电子发票的普及。企业的报销处在纸电混合,部分对私业务对公化(月结采购)的管理型态,而这个型态至少在未来几年是不会变化的。企业选择费用管理方案和系统建设,一定要分清楚什么是真话,什么是“饼”。我认为“无报销”在当下,就是一张不折不扣的“饼”。而我们应该负责任地告诉每一位企业管理者,应该走的路径是什么样的路径。做好现有存在的纸质发票的报销体验,兼容月结采购费用的免报销模式,电子发票报销实现无纸化,只有兼顾好三者的方案才是好方案。这个社会是否能够步入“无报销”时代,不是单一厂家的能力,而是全社会消费生态进化的结果。为什么我要把道理说清楚,因为我相信,只有把财务人当朋友的企业,才能真正服务好财务人。